La empresa británica de vinos finos Armit Wines celebra un año rentable y está preparada para registrar una mejora “significativa”
El director general de Armit Wines, Brett Fleming, afirmó recientemente que el proveedor de vinos finos se encuentra en una situación mucho más saludable de lo que había estado durante varios años.
“La situación de Armit Wines ha sido bien documentada a lo largo de los años y ha habido muchos rumores, la mitad de los cuales no son ciertos, pero algunos tenían razón”, admitió.
“La situación de Armit Wines ha sido bien documentada a lo largo de los años y ha habido muchos rumores, la mitad de los cuales no son ciertos, pero algunos tenían razón”, admitió.
Poco antes de que Fleming se uniera al negocio en noviembre de 2019, la empresa había registrado una pérdida de 500.000 libras, sin embargo, durante los 12 meses siguientes, esto se convirtió en un “modesto” beneficio de 320.000 libras.
“El punto clave ahí es que tuvimos una oscilación de 850.000 libras justo en medio de Covid, cuando todo estaba cerrado”, explicó Fleming. Añadió, además, que esto “fue antes de que la industria hubiera encontrado una manera de vivir con la realidad de comerciar en una pandemia y navegar por los diferentes cierres”.
Nuevos pronósticos: “mejora significativa”
Este año la empresa revelará una “mejora significativa” de ese beneficio de 320.000 libras, en gran parte debido al cambio cultural que se ha producido en Armit Wines en los dos últimos años.
“Cuando vendes Château Lafleur, Pomerol y Sassicaia, realmente los asignas en lugar de venderlos, y esa es una mentalidad diferente a la forma de gestionar un negocio comercial”, dijo Fleming. En consecuencia, había un cierto “mal comportamiento” que había que abordar.
“Traje a gente muy buena para que gestionara la parte clave del negocio y ayudara a obtener un mejor rendimiento, no solo para nuestros inversores, sino también para nuestros proveedores, de modo que nuestros productores se benefician si mejoramos la manera en que vendemos el vino a nuestros clientes a través de la cartera, sin descuentos, si quieres comprar el vino lo pagas”, agregó.
Este año la empresa revelará una “mejora significativa” de ese beneficio de 320.000 libras, en gran parte debido al cambio cultural que se ha producido en Armit Wines en los dos últimos años.
“Armit Wines es dominante y está creciendo” ya con 22-23 millones de libras al año y espera llegar a los 30 millones de libras en los próximos tres o cuatro años, y finalmente a los 50 millones de libras”, afirmó.
Para alcanzar este ambicioso objetivo, el equipo ya está aumentando la presencia de cada proveedor: “En lugar de vender tres vinos de un productor a un cliente, quiero vender cinco vinos de ese productor a diez clientes”.
“Deberían arriesgarse a unirse a nosotros en Armit Wines”
Actualmente, Armit Wines se encuentra de nuevo en la senda de las adquisiciones, tras haber identificado algunas lagunas en la cartera de productores que complementan la cartera actual y aumentan su prestigio.
“Es una línea de tiempo un poco larga, ya que a los productores no les gusta abandonar el barco tan fácilmente, y tengo que demostrarles que Armit es digno de unirse y por qué deberían arriesgarse a unirse a nosotros en Armit Wines. Y en el caso de los que aún no están representados, necesitamos tiempo para que se establezcan, lo que puede llevar entre 12 y 18 meses”, lanzó la invitación el director general de Armit Wines.
Actualmente, Armit Wines se encuentra de nuevo en la senda de las adquisiciones, tras haber identificado algunas lagunas en la cartera de productores que complementan la cartera actual y aumentan su prestigio.
Fleming señala que aunque el “ADN de Armit siempre será Italia”, el equipo está buscando fuera de Italia para construir Armit en “un destino icónico para los productores”.
